[致富经]广东兴宁张波发明设计傻瓜渔网聪明赚钱

时间:2017-10-26 17:30 点击: 源自:未知
[致富经]傻瓜渔网 聪明赚钱 20171024广东兴宁的张波创业失败,艰难度日。一种特殊的渔网让他再燃斗志。他苦苦寻觅,一个生活中的小物件让他顿然开窍。撒网捕鱼比赛,他拿出对决的利器,却被大伙儿笑话。傻瓜式渔网,简易方便,能否真的一学就会。看广东汕头的张波,如何靠着傻瓜渔网用4年时间,销售额近500万元。(《致富经》 20171024 傻瓜渔网 聪明赚钱)
 
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2017年9月9日 广东省汕头市新津钓鱼场
 
申红卫:第一步,怎么转网。
 
张波:我示范一遍,来个转身,你看,又圆又远。
 
今天这里要举行一场撒网捕鱼比赛,而这场比赛,吸引人的是非专业的人,和专业的人比。张波作为领队,要带着没有任何撒网经验的新手们,向经验丰富的捕鱼老手挑战。
 
张波:他是一个老渔民,打了三十多年鱼的老渔民,我是刚干不久,那我们打个赌,来个比赛。
 
大伙儿觉得张波自不量力,但他却很有信心,胆敢叫板,因为张波手中有一个秘密武器。
 
张波:我们叫它中网,大概一米5高,它算不上大网。
 
渔民 申红卫:传统网这个有两米高。
 
记者:有这么高吗?
 
张波:你大概一米几?
 
渔民 申红卫:一米七多。
 
张波:比一比,有,两米多。
 
相比对手的传统手抛网,张波的渔网看起来小了很多。经验少,网又小,张波在分组时根本没人看好。
 
张波:还差一个,都不敢来吗?对我没有信心吗?来个阿姨。
 
传统手抛网队的队员也觉得张波的网根本不具备竞争力,坚信他们将会是比赛的赢家。
 
队员:他们那个网好像有点小,传统网我们中国一直用这个网,所以它效果应该是很好,才能传承下来。
 
不过,面对强大的对手,张波队的队员练习后,不但不担忧,反而信心倍增。
 
队员:挺好玩儿的,设计跟传统网有很大区别。
 
队员:很有信心,应该是不错,因为刚才抛出去,感觉还是可以抛得很远的。
 
比赛开始,规则是10分钟内哪队捕捞得鱼多,哪队获胜。第一网下去,张波和两三个队友都有捕捞上来鱼。
 
队员:我是捕鱼专家,第一次的。
 
记者:都是你捕上来的。
 
队员:对,一网就打上来10多条,不止。
 
另一边传统手抛网队情况不妙,虽然也捕到了鱼,但是速度太慢。
 
几网后,张波队就锁定了胜局。传统手抛网队有的人趁大伙儿不注意,暗暗做了另外的选择。
 
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张波:你怎么换队了?
 
队员:因为我觉得那个网太难洒了,这边的网好像比较好撒一点。
 
最终,张波以绝对的优势,赢得了比赛,让经验丰富的撒网逮鱼老手都不得不心服口服。
 
渔民 申红卫:不用称了,不用称了。
 
张波:我拿两条可能都够重了。
 
渔民 申红卫:不错,不错,这个新网不错。

靠着这种渔网,张波用4年时间,年销售额近500多万元。而张波之所以和渔网结缘,与他的两个爱好有关,这两个爱好曾让张波吃尽了苦头,也给他带来了财富。那么,张波的两个爱好到底是什么?他又是如何创造财富的呢?
 
张波,今年40岁,广东兴宁人,大学毕业后到汕头打拼。张波有两个爱好。一是喜欢户外活动,踢球,钓鱼等等。二是他平时特别爱琢磨,爱研究,喜欢搞一些小发明。
 
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张波:我这个人对生活比较好奇,我会多问一些为什么,小时候爸妈叫我去稻田里干活,我会想我怎么干会更快一些。工作中也是,我工作中怎么去快比较有效率。
 
张波一直梦想把爱好和工作结合起来,创立一份自己的事业。2012年,张波参与户外活动时,找到了机会,研究出了这种烧烤桶。
 
张波:当时就是想在户外烤鸡这块好像比较少人做,然后我是不是设计一个又容易携带,又能够烤鸡的东西,是不是很受欢迎。
 
可是,用烧烤桶烤鸡时间太长,每次需要四五十分钟,效率不高,最终没被市场认可。这次创业失败,张波赔掉了50万元积蓄,还欠了40多万元外债。那时张波生活压力很大,一家人靠妻子的工资艰难维持。一天,女儿的一句话更让张波很心痛。
 
张波:我女儿跟我在一起,她说爸爸,我们这个月的房租还交得起吗?真的是,我女儿,我唯一的宝贝女儿我竟然是给她这样的生活。那种心情真的是好难过好难过。
 
张波父母得知情况后,拿出几十年辛苦积攒的20万养老钱送给了张波。可这20万到底该怎么用,张波和父母发生了分歧。
 
张波的父亲 张敬尧 :买个房,安心好好工作,不要去搞那个东西了。
 
张波:我是挺有信心的。我想凭我这个能力,我应该可以再发挥的,我再赌一把。
 
那一年张波35岁,他不是不想买房安家,而是一个新发现的商机让他改变了主意。那究竟是什么商机呢,这个商机能让张波一举翻身吗?
 
2012年11月,张波创业失败后,朋友常叫他一起到户外散心,一次张波接触到了这种手抛网,从来没有撒过网的他,竟然还靠撒网,逮到了鱼。张波来了兴致,在很多人记忆中捕鱼撒网都是这样的场景,洒出来网是圆形的,但其实这特别难学,现实中大家撒出来的网大都形状各异。
 
张波:他要用手臂把它作为支撑点,然后弯腰,向后撒。
 
十斤重的渔网,要靠手臂,腰部,和手部三点发力,用技巧把网打开成圆形。
 
张波:撒的还是不是很好。胳膊这样会非常累,然后会不断的弄脏衣服。
 
传统手抛网要撒的好,需要长年的练习,因此除了渔民生产捕捞之外,很少作它用。但张波了解到这种起源于美国的新式手抛网,有一个铝环可以利用离心力抛开渔网,省劲易学,在国外户外休闲市场很流行。张波觉得商机来了。
 
张波:如果是每一个钓鱼的,每一个家庭在车后面,后备厢,去户外游玩的时候都放着我的一个手抛网,把我这个稀奇品变成一个生活的必需品,户外的一个必需品,那这个市场前景真的无限。
 
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于是,张波开始代理销售美式手抛网,这次他吸取教训,不敢贸然一次性大面积推广,而是找来朋友先小范围内试用。张波准备了不同规格大小的网给大伙儿试用。结果对于小网,女性觉得很好玩,但男士却觉得用起来不过瘾,而用大网又不容易抛洒。
 
朋友:网超过我身高了,就这个不好撒,地方太小了,有草甩都甩不开。
 
朋友:大网要出很多力才行。
为什么大网在美国可以,而在中国却不受欢迎呢?张波观察后发现,大网的使用不仅受环境限制,还与人的身高有关。
 
张波:美国人人家大部分都是一米八、一米九以上,所以他使用这些大网,他没有问题。像我们中国人的这个身高才一米七左右,你看手举起来,它的网坠垂在地下了,所以我这样抛我是抛不动的。
 
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象这样直径在6米左右的大网,捕获范围会很大,如果能让个头没那么高的人也轻松抛出去就好了。朋友们的意见,让张波找到了努力的方向。
 
张波:多为你的消费者,换位思考,他们提出的改进意见,你一定要去重视。大部分都是这样说的时候,那说明这个产品需要改进的目标或者它的方向也应该是这样才对。
 
张波想如果能让渔网不但不受身高的限制,还不受环境的限制,站在河堤边,坐在小船上,都能抛洒,那该多好。张波越想越激动。
 
张波:说起来真的好心动,我自己都很心动,我自己好想试试,如果有这种产品的话,所以自己都意愿这么强,我看一下、努力一下看怎么把它弄出来。
 
张波认为只要能实现这些想法,他的渔网就能在市场上独树一帜。之后,张波没日没夜的在实验室里琢磨研究。
 
张波:几千遍的实验。这个看似是一个简单的东西,真正要去实验的时候,真的是太花费时间,太花费经历。
 
一年内张波试验了很多方法,但总是不得要领。张波脑袋没闲着,但也没有新的灵感,所以那时候张波很苦闷,但是他却不想放弃。
 
张波:如果我这样放弃的话等于我之前所做的努力一下子白费了。我觉得这些失败给你的感觉是痛苦,给你的经验却是宝贵的。
 
这时,家中的一个生活小物件意外的让张波开了窍。2014年8月,张波在家晒衣服时,突然被这样的晾衣篮吸引住了。
 
张波:所以我是好奇那时候,它是这样合着的,一打开砰,差点弹到我的眼睛。
 
这不就是自己一直苦苦寻觅而不得的办法吗?张波反复的把晒衣篮折叠,打开,他考虑如果把这种原理用在手抛网中会如何呢?
 
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张波:手抛网,它除了用离心力之外,它是不是还可以利用弹性把它张开,因为你可以看,它这个也是类似弹性网的结构。
 
有了灵感,张波很兴奋,他很快制作出了样品,之后的一个月里他每天都去池塘边,在烈日下,一遍又一遍的抛网,一遍遍的细心体会需要改进的地方。
 
张波:弹力圈本身的大小,跟网的大小,都有一个相对的比例的,你大了可能不行,小一点也可能不行,这个不能凭空想出来的,你要一遍遍的去撒,没撒过几千遍,这些数据是得不出来的。

最终,张波把手抛网改良成功了。像这样直径6米的超大网,也能轻松抛开。改良后的手抛网,有个助力圆环,可以直接使用,还可以拉成椭圆形,或者扭一圈再使用,弹力逐渐增大。
 
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张波:你看,我的手绳差不多就不够长了,是不是,它这个完全弹开了。空中就已经把它弹开了。
 
渔网在弹力作用下打开成圆形,然后人们迅速拉绳,提拉合龙后,把渔网拉出水面。这个过程,张波告诉记者一学就会,只要池塘里有鱼,很容易捕捞到。采访时记者也体验了一把。(抛网)记者试了试觉得并不难,信心大增,决定换个大网挑战一下。这个网的高度一米八,比记者的身高还要高。
 
记者:这个是明显沉多了。一,二,三。
 
张波:漂亮漂亮,赶紧收,赶紧收,看有没有大鱼上来。能拉得动吗?
 
记者:天哪,真的挺简单得,好有成就感,我就这么一抛就能拉上这么多鱼。
 
2014年12月,张波试抛的结果,让他信心十足,坚信这种更符合国人使用的手抛网,会受到市场的青睐。一个月后,张波在汕头举办了多场推销活动,吸引了很多游客的关注和参与,但令张波失望的是,现场虽然热闹,但最终掏钱购买的人并不多。
 
张波:每150个人,一个人来买我的产品,我是花费四五千块钱得出五六百块钱。每做一场活动你不都是亏的吗。
 
投入多,回报少,这个结果让来帮忙的朋友们都没有信心了,劝张波放弃算了。
 
朋友 练辉强:投出去的都没有达到一个效果,很多人都不接受他这个产品,所以我一直很反对他做这个东西。
 
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张波却和朋友想的不一样,他想150个人中有一个购买,虽然比例不高,但意味着还是有市场需求的。张波想起了一个营销学里的老故事,两个业务员到小岛上卖鞋的故事。
 
张波:一个业务员回来他说这个岛上没市场的,所有人都不穿鞋,另外一个业务员跑过来这个市场挺大的,没有人穿鞋,所有人都是我的顾客。我在想我是不是跟他们处境是不是一样呢?
 
所以,张波反过来一想,特别乐观,觉得自己的渔网市场潜力还是很大的。
 
张波:整个城市如果是1500万的话,那我不是有1万张的销量,那全国14亿,我不是几百万张。那我能不能通过另外一种方式,又是这么多人观看,我不用花费那么大的成本呢。

2015年初张波开了网店,但网店无人问津,为了吸引人的注意,张波把使用新式手抛网的过程拍成视频,上传到网络上。
 
张波:很多点击率,网上很多人在问这是什么东西,什么神器?怎么这么厉害。
 
张波仔细分析自己的视频在不同的QQ群,微信公众号的点击情况,他发现一些特定的人群对渔网很感兴趣。
 
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张波:喜爱户外运动的,比如说爬山群,露营群,或者休闲运动亲子群,还有一些钓鱼群,这些转发我视频传播挺快的。
 
逐渐的销售额不断攀升,仅用一年时间,张波就一举翻身,不仅还清了外债,还盈余了十几万元。与此同时,张波吸引了一个人的注意。他叫谢志伟,在网上做运动器材生意,2015年底,他找到张波谈合作。
 
谢志伟:他的创新能力,他的产品市场上会比较偏少。
 
张波:运营这一块我相对比较弱一点,所以说我跟谢总这边合作的话是资源互补。
 
此后两人共同努力,打开了市场。但一场危机,却差点毁掉了这一切。2016年5月,张波的手抛网销售开始供不应求,张波和经销商缺货上千张渔网,这时张波面临巨大的诱惑,刚出厂的一部分货,是供给自己店铺,还是供给经销商呢?
 
张波:从私心角度来说,利润这方面的话,如果从我这边发货的话也确实比较大。通过代理商的话,利润肯定会减少。内心中会挣扎的。
 
经销商谢志伟也很担心,很怕张波的货优先供给自己的店铺,甚至放弃合作关系。于是,谢志伟三番五次派人到张波的仓库守着。
 
经销商 谢志伟:说好听是帮忙,每次货来的时候,看他货源分配。
 
不过,张波的做法让谢志伟很惊讶,他不但没有给经销商断货,反而承诺一有货,优先补货给经销商。
 
张波:利润我是会心疼,但是我答应的事,我觉得我还是要把他完成。我是挺着重合作契约精神。
 
经销商 谢志伟:真的是蛮感动的,因为第一他没有考虑自己本身的利益,他优先考虑我们代理商。
 
张波想不到,这个举动竟然帮助他度过了两个月后的一劫。2016年7月的一天,张波像平时一样,上网查看自己的网店,可打开网页,他吓了一跳。
 
张波:商品链接给下架掉了,找不到了,这些消费者不但没有买到你的产品,他可能反而到你的竞争对手那边去了。
 
张波赶快查询原因。原来,新广告法颁布后,张波网店宣传使用了“最”字违规,被依法处罚。而这意味着张波之前所做的一切都归零了。
 
张波:从下架到上架他不需要时间,你重新编辑了,改正错误就扔过来,这个快。但是别人一搜这个词,消费者会找不到你,等你有了一定的权重,一定的累计的销量之后,它才会慢慢慢慢靠前。
 
张波深感自己在运营方面的不足,担心从此一蹶不振,再也恢复不了元气。一时很着急,不知所措。
 
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张波:自己真的很不熟,所以迫于这些压力自己能力上不足,那时候的担心,一天真的是合不上眼那种心情。
 
谢志伟知道后,主动派出有经验的运营人员到张波公司,帮助张波度过难关。这次有惊无险,也让张波很感慨。
 
张波:做生意一定要长久,做人要看长远一点,不要老是看眼前的一点蝇头小利。
 
最近,张波又把渔网改进成了更省力的弹力绳手抛网,张波觉得自己永远在创新的路上。
 
张波:不生活中多问一些为什么你会发现有很多很多惊奇在里面,生活处处都是商机可以等着你自己去挖掘。

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